Vertriebs ‒ Check

Wer im Vertrieb wirklich wachsen will, muss zuerst wissen, wo er aktuell steht. Genau dieses Bewusstsein für die eigenen Stärken und Schwächen ist entscheidend, wenn du nicht nur beschäftigt sein, sondern dich gezielt verbessern willst. Denn nur wer ehrlich auf den eigenen Vertrieb blickt, erkennt, was bereits stark ist und an welchen Stellen noch Potenzial liegen bleibt. Nimm dir deshalb 5 Minuten Zeit für diese kurze Analyse und finde heraus, wo du vertrieblich gerade wirklich stehst.
Klar, kompakt und mit echtem Mehrwert für deinen nächsten Entwicklungsschritt.

Wie gehst du mit dem Einwand „zu teuer“ um?

Ich werde unsicher, rechtfertige mich oder gehe schnell mit dem Preis runter, um den Kunden nicht zu verlieren.

Ich versuche das Thema zu wechseln oder gehe nur oberflächlich darauf ein, um die Situation nicht unangenehm zu machen.

Ich gehe auf den Einwand ein, stelle Rückfragen und versuche, den Mehrwert meiner Leistung besser zu erklären.

Ich bleibe ruhig, gehe in die Bedarfsklärung zurück, mache den Wert klar sichtbar und führe den Kunden strukturiert durch den Entscheidungsprozess.

Ich sehe den Einwand als Kaufsignal, hinterfrage die Aussage gezielt, arbeite die wahren Beweggründe heraus und führe den Kunden aktiv zur Entscheidung.